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软文推广策略:告别千篇一律,金融品牌营销有

日期:2019-04-10 / 人气:

    纵观中国金融市场近年来的蓬勃发展,一方面来自于互联网技术的不断成熟为金融行业开启线上服务提供了条件;另一方面,随着国民经济的发展和居民收入水平的持续提高,人们的理财意识不断增强,为行业发展奠定了客户需求基础。金融行业市场竞争加剧,金融品牌纷纷发力营销,随着技术,消费者消费行为等因素的变化,金融品牌的营销方式也在发生着一些变化。客户需求也表现出更加多样化的态势,以抢占人口红利为目的的效果广告已不能解决当下品牌增长面临的新挑战。
    在传统媒体时代,诉诸于品牌形象是几乎所有金融品牌唯独能采用的策略,金融品牌同质化的问题随之严重——换句话说,当你把一家广告主的名称放进另一家广告主的文案时,常常显得毫不违和。
    但金融行业本身较高的客单价,决定了它的营销必须以满足客户需求为中心。对人的关注成为重中之重,明确并满足目标客户的个性化细分需求成为核心议题。 面对金融行业品牌在营销中面临的品牌同质化、流量瓶颈、用户路径长三大主要痛点,金融行业如何做好营销?178软文网今天为大家解答。
    你要触达谁?所有的营销,本质上都是在跟受众及用户进行对话,从而获得用户的认知、好感,占领用户心智的过程。营销的成功与否,在于对话是流于表面还是触碰心灵,而其他的无非是不同的内容载体、表现形式、输出渠道而已。在借助社会长久性、普遍性的热点现象,进行话题发掘,进而和受众进行深度对话和情感沟通,这种现象营销说起来容易,但是做起来却相当的难。
    如今,所有企业前所未有地热切寻求建立和培养与消费者之间的个性化关系,以获得更高的消费者忠诚和消费关联。尽管企业都在为了与消费者增强联系而营销,但是大多数企业的方法都是行之无效的。你要触达谁,这是很多金融品牌经营者必须思考的问题。确定了受众目标以后根据目前群体的特性进行精准化的营销,在重视内容呈现质量的情况下,品牌与消费者的多次接触必然会增强对彼此的印象,建立起“朋友”关系成为后续转化的基石。避免同质化问题,金融品牌营销可以通过以下点子让你的营销更到位!
    情感营销
    近两年来,金融行业市场竞争加剧,为强化品牌,大中型金融品牌纷纷发力情感营销,以实现品牌与消费者情感上的互动。什么是情感营销?大白话来讲就是,让你的产品感动客户,营销触及客户的内心。不论是在传统营销时代,还是数字营销时代,成功的营销都是“走心”的。走心的营销在于了解用户,通过直击内心的内容,引发情感共鸣,从而潜移默化的注入品牌信息,让受众接受品牌的传播诉求。金融其本质就是经营信用和信任,获取消费者的信任是金融行业市场人员的必修课。总之,情感营销要以人为本,找出自己的差异化优势,再配合情感去营销,从而打造企业的知名度,树立起企业的品牌。
    网红营销
    时代变了,卖货方式也变了,当你刷着抖音和小红书,不知不觉便被种了草,你就走进了商家的“套路”之中,而撩动你情绪的,就是这些网红。网红经济被热捧与网红的营销价值有极大关系。网红的营销价值可归纳为以下三类,第一,信息传播渠道价值,网红自身具备粉丝和受众,这本身就是一种传播渠道,品牌可通过网红向目标受众传递品牌和产品信息。第二,煽动和示范作用,网红往往利用自己在粉丝群体中的影响力,通过号召、指令、领头、示范等方式影响粉丝的行为,诱导粉丝采取体验或消费行为。第三,背书价值,品牌可以通过网红的背书,降低粉丝对品牌或产品的信任成本,这对于销售转化是有很大帮助的。随便直播的走红,网红营销更是受到品牌主的追捧。
    公益营销
    这两年互联网金融行业正在经历着快速洗牌,在创新发展的过程中,即便是大浪淘沙后剩下的正规持牌金融机构,也普遍面临着传播难,转化难,获取用户的信任难上加难的现实问题。如何在这样的行业环境下,建立与消费者之间的信任和好感度,是很多金融品牌的难题。
    而公益营销由于与商业消费的弱关联性,话题的温暖向上,在传播上最容易受到大众的喜爱。在所有的刷屏爆款营销类案例盘点中,一定有公益营销案例的身影。企业的公益营销不但能为社会做出贡献或付出自己的爱心,而且能树立企业良好的社会公益形象,增强企业的亲和力,社会美誉度和销售业绩也可以相互促进,市场效益能得到整体提升。企业投身公益事业,既履行了自己的社会责任, 帮助了特定群体,又获得了品牌和经济上的回报,这是一个多赢的局面。据调查,86%的消费者认为具有公益行为的公司具有更积极的形象,90%的员工坦诚为本公司的公益行为感到骄傲。金融行业尤其热衷于公益营销,不同规模的金融平台均高举企业公益的大旗,为平台增信,获取政府的支持,打造品牌美誉度。
    事件营销
    事件营销在消费品(B2C)行业兴起,最初以简单“炒作”为主。随着竞争的加剧以及消费者对“炒作”的理性认知,简单“炒作”已经不能促进产品销售,从而升级为经过系统思考与周密策划、符合品牌特性的事件营销活动。
    事件营销因具有投入产出率高、传播目的性强、消费者易于接受等优势,颇受营销从业者和品牌主的青睐,“借势造势,没事找事”的事件营销心法也被各大消费品企业所娴熟运用。最近几年,金融品牌也开始尝试通过事件营销来提升品牌影响力,促进产品销量提升,也正在发展成为一种重要的品牌营销方式。而关于事件营销,很多人对其有各种各样不同的看法。178软文网认为事件营销的核心是人性。所有事件的发生发展和能达到最好的结果的核心是围绕着人性,也就是事件话题中参与者心里的想法,内心的传播动机才是整个事件营销的核心。
    伴随整体行业的颓势,金融品牌的营销走到了十字路口。当流量变得越来越贵,消费者越来越难以琢磨,信任也很难在较短时间内修复时,营销人面临着不小的压力,它们亟需找准自己的定位并努力传播。毕竟当产品同质化程度变得越来越高时,唯有清晰的形象能让品牌从一众竞争者中跳脱出来。
    金融行业的竞争就像一座围城,品牌主都困于其中,过于同质化的产品让每个品牌都难以被用户记住,是否能很好地适应瞬息万变的传播环境将决定未来的品牌格局,从这一点来讲,身处漩涡中的金融品牌们都还有很多路要走、很多事要做。但只要开始改变,选择好对的媒体,这座围城也会被瓦解,品牌便会被用户关注。

编辑:杭州恒耀